营销二中心 陈超

　　我是2014年5月底入职的，7月1号开始正式打电话。我印象很深刻，我从第一天就不排斥打电话，还迅速找到了打电话的目的和意义是什么。我给自己总结了一条就是，我先把我的市场排查一遍，看看各家医院设备使用情况，就这样电话打到了9月初，已经累积了不少的意向客户，于是果断向金部长提出了出差申请。

　　这是一家乡镇卫生院，是公立医院，距离市区30多公里，提前查好公交线路，顺利赶到医院见到关键人，因为在公司这两个多月学习，对产品知识还是很了解的，介绍产品很流畅。我得到了院长的肯定，很快就确定要和普爱合作，定品牌、定经销商、来公司考察，在金部长以及前辈同事们帮助接待下，后期很顺利招标采购了。这个单子是我第一次出差的医院，也是让我转正的项目，记得非常清楚。因为打电话摸信息我走在了竞争对手之前抢得先机，并且立马出差见面，加上在产品介绍上做了充分准备，所以取得了很大的优势。这个单顺利拿下后，我在当年12月就转为正式销售经理了。这个项目告诉我：第一，不要忽视任何一个小医院，哪怕是乡镇卫生院，认真的对待每个电话。第二，确定意向尽快出差，抢在竞争对手前。第三，一个新人下了市场后，把市场上设备情况充分整理一下非常重要，甚至可以不用看装机清单，完全靠自己去探索，带着目的去打电话挖信息就会很高效。

　　在普爱的这九年，我改变了很多。从财务类专业变为职业的医疗设备销售，从较为孤僻的性格变得开朗活泼，从不喜欢社交变得在见客户时充满自信。感谢公司这么多年带给我的变化，我也乐享其中!